Я много пишу и рассказываю про продуктовый маркетинг. Но, кажется, недостаточно о том — кому и в каких ситуациях он нужен.

Начнем с базового — конечно же, продуктовый маркетинг нужен ВСЕМ компаниям, кто создает новые продукты и выводит их на рынок. Это могут быть и компании с уже существующими продуктами, которые расширяют свой портфель, и интеграторы, которые собираются делать свой первый продукт (а мы знаем, что это мечта подавляющего числа интеграторов), и корпорации, которые разработали продукты / сервисы для внутреннего использования, но теперь задумываются об их выводе на внешний рынок и коммерциализации.

Почему в этих случаях нужен продуктовый маркетинг?

Подходы продуктового маркетинга помогут разобраться с тем, кто ваш целевой клиент, подтвердить наличие у него проблемы, которую может решить ваш продукт.

Также, PMM (продакт маркетинг менеджер) проанализирует рынок: достаточно ли он широкий для реализации ваших амбиций, насколько быстро растет, насколько зрелый и насколько на нем тесно.

Поможет совместно с менеджерами продукта сформулировать ценностное предложение, ПРОВЕРИТ его. Потому что непроверенное ценностное предложение — это всего лишь ваша фантазия, которая может вам дорого стоить.

Упакует продукт так, чтобы целевая аудитория понимала его ценность и подготовит Go-to-Market план, который объединит усилия команд маркетинга, продукта и продаж для достижения желаемого коммерческого результата.

Все эти действия позволят сократить риски ошибок при выводе нового продукта. А стоят эти ошибки десятки миллионов рублей. Да, разработка и вывод нового продукта на рынок — это несколько десятков миллионов рублей (на команду, в основном).

Продуктовый маркетинг, безусловно, увеличивает эту стоимость, но при этом уменьшает вероятность критических ошибок. Потому что очень больно и дорого разработать продукт и не начать на нем зарабатывать.


До встречи на следующей неделе,
Светлана Берегулина